“Kurucuların sıkça yaptığı hatalar” Bunlar bir karakter kusuru değil. İlk girişiminizi başlatırken az geri bildirimle hızlı hareket ettiğinizde ortaya çıkan tahmin edilebilir kalıplardır.

Pratik bir liste elde edeceksiniz. Her madde, hatanın nasıl göründüğünü, neden ilk kez girişimcilik yapanların başına geldiğini, maliyetini ve bu hafta deneyebileceğiniz bir çözümü gösterecektir.

Clark Benson'ın Ranker'daki öyküsü, kendi kendine dayatılan aciliyetin ve erken dönemdeki ek maliyetlerin, daha önceki deneyime sahip olsanız bile, harika bir fikri nasıl raydan çıkarabileceğini gösteriyor. Neal'ın 7 haneli gelir elde eden birden fazla ekipten edindiği notlar, erken gelen başarıların kesinliği artırabileceğini ve önlenebilir hatalara yönlendirebileceğini uyarıyor.

Eğer ürününüzü piyasaya sürmek, yeniden piyasaya sürmek veya ilk gerçek sürümünüzü göndermek üzereyseniz, bu tam size göre. İşe alım, ürün kapsamı, zaman çizelgeleri, pazar netliği, iş modeli ve başarı hissi veren harcama kararları hakkında kısa dersler bekleyin.

SonundaBöylece, maliyetli döngüleri ortadan kaldırmak, öğrenme sürecinizi kısaltmak ve gerçekten etkileyebileceğiniz şeyler üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak için bir kontrol listesi zihniyetine sahip olacaksınız.

Fikir ne kadar güçlü olursa olsun, ilk lansmanlar neden ters gider?

Hızlı hareket etme baskısı, dikkatli doğrulamayı yerini aldığında, harika fikirler bile başarısız olabilir. Zaman baskısı genellikle "şimdi teslim etmeliyiz" şeklinde ortaya çıkar ve öğrenme yerine hızı kazanmanın yolu olarak görmeye başlarsınız.

Zaman baskısı ve erken gelen zaferlerin nasıl aşırı özgüven yarattığı

Erken dönemde elde edilen başarılar — büyük bir müşteri, viral bir paylaşım veya hızlandırıcı programdan onay almak — kendinizi dokunulmaz hissetmenizi sağlayabilir. Neal'ın Microsoft ve YC'den aldığı destekle ilgili hikayesi bunu özetliyor: siz düşünmek İçgüdüleriniz piyasa kanıtına eşdeğerdir.

Yoğun yapılaşma gerçek ihtiyaçları gizliyor.

Kodlama ve ürün teslimi verimliymiş gibi görünse de, gerçek müşteri sorunlarını gizleyebilir. Harvard i-lab, sorun keşfedilmeden önce geliştirme yapmanın genellikle kimsenin istemediği ürünlere yol açtığı konusunda uyarıyor.

• Sezgilerinizi veri olarak ele almaya başlıyorsunuz ve kullanıcı görüşmelerini atlıyorsunuz.
• Özellikler, dönüşümleri tetikleyen unsurlardan uzaklaşıyor.
• Konumlandırma belirsizleşiyor ve lansmanlar müşteri değil, merak uyandırıyor.

Pratik çözüm: Tekrarlayan müşteri görüşmelerini planlayın ve daha fazla kod yazmadan önce yanıtlanması gereken net bir soru belirleyin. Her sprint'i belirsizliği azaltacak şekilde planlayın.

Güçlü girişimler asla başarısız olmadıkları için başarılı olmazlar. Yanlış olduklarını daha hızlı fark ederek, yanlış olmanın maliyeti henüz düşükken kazanırlar. Bilinçli yön değiştirmeler hakkında daha fazla bilgi için bakınız: pivot sanatı.

Kurucuların işe alım ve ekip oluşturmada yaptığı yaygın hatalar

Yanlış kişiler, tahmin ettiğinizden daha hızlı bir şekilde artan gizli maliyetler ekler. İlk işe alınanlar, sermayeyi nasıl harcayacağınızı, ne kadar hızlı öğrendiğinizi ve şirketin nasıl büyüyeceğini şekillendirir. Küçük personel hataları, maaş, yönetim zamanı ve yeniden işleme maliyetleri açısından katlanarak büyür.

Uygun olmayan "zeki" mühendisleri işe almak

"Zekice" hazırlanmış özgeçmişler, erken aşamadaki bir girişim için uygunsuzluğu gizleyebilir. Hızlı uygulama, belirsizliğe karşı rahatlık ve hızlı teslimat gereklidir.

Deneme süreçleri ve hedefli kodlama kontrolleri kullanın. Benson'ın pahalı CTO işe alımı, yalnızca geçmiş başarıların sizi yavaş teslimattan kurtaramayacağını gösteriyor.

Üst düzey pozisyonlara çok erken veya "bu arada" atama yapılması

Gelirler arttığında, doğrudan büyümeyi sağlamayan pozisyonlar eklemekten kaçının. Neal, net sonuçlar olmadan personel sayısını artırmanın kaldıraç etkisi değil, karmaşıklık yarattığı konusunda uyarıyor.

"Bu arada" yapılan üst düzey işe alımlar, genel giderleri artırır ve gidişatta düzeltme yapmayı zorlaştırır.

Geç işten çıkarma ve baskı testinden önce eşitlik

Sevilen bir B oyuncusunu kadroda tutmak ivmeyi düşürür ve standartları azaltır. Net 30/60/90 ölçütlerine göre daha hızlı hareket edin.

Ayrıca, iş birliğini stres altında test etmeden önce hisse senedi dağıtmayın. Harvard i-lab, ekiplerin aşinalıktan doğduğunu, stres altında test edilmiş ilişkilerin uzun vadeli pişmanlıkları önlediğini belirtiyor.

• Uygunluğu tanımlayın: Nakliye önyargısı, yinelemeli öğrenme ve azim.
• Güvenlik önlemleri: Yapılandırılmış mülakatlar, iş denemeleri, referanslar (özellikle bağlantınız zayıfsa) ve kademeli hak kazanma süreçleri.
• Sermaye verimliliğine öncelik verin: Her yeni işe alım, zamanınızı boşaltmalı veya doğrudan gelirinizi artırmalıdır.

Henüz hak etmeden çok fazla ürün üretmek

Erken aşama sürümler size çıktı üzerinde kontrol sağlar, ancak müşterilerin ne için ödeme yapacağı üzerinde değil. Bir ürünü hızlı bir şekilde piyasaya sürebilirsiniz, ancak yine de kullanıcıların karşılaştığı temel sorunu gözden kaçırabilirsiniz.

Önce keşif yapın. Hedef kullanıcılarla iş akışları, karşılaştıkları sorunlar ve halihazırda kullandıkları araçlar hakkında görüşmeler yapın. Daha fazla kod yazmadan önce çözmeye değer tek bir sorunu bulun.

Hızlı keşif nasıl yapılır?

• Hedef kitlenizdeki 10 kullanıcıyla günlük çalışmaları ve karşılaştıkları engeller hakkında konuşun.
• Günümüzde kabul ettikleri harita alternatifleri.
• Değer gösteren bir ölçüt tanımlayın (etkinleştirme, elde tutma veya dönüşüm).

Gereksiz ayrıntıların neden zaman ve ivme kaybına yol açtığı

Benson'ın derecelendirme özelliği kulağa hoş geliyordu ancak davranışları değiştirmedi. Eklenen her seçenek, kullanıcı arayüzü yükünü, kalite kontrol yükünü ve destek süresini artırıyor.

Bunu hak et: Genişlemeden önce gerçek kullanım sinyallerini bekleyin. Bir şey ekliyorsanız, başka bir şeyi kaldırın. Net teklifler, kitlenizin sizi hızlıca bulmasına ve büyümenin kolaylaşmasına yardımcı olur.

Ürün zaman çizelgeleri, uygulama ve tahminlerin tutturulamamasının gizli maliyeti

Teslimat tarihleri farkına bile varmadan hızla öne kayıyor ve bu yavaş kayma gerçek maliyetlere yol açıyor. peşinTahminler aylarca uzadığında, demo umut verici görünse bile, maaşlarınız ve araçlarınız para çekmeye devam eder.

Her mühendislik tahmininin iki katına çıkarılması gerektiğini neden varsaymalısınız?

Benson'ın pratik kuralı: Her tahmini, işin iki kat daha uzun süreceği varsayımıyla ele alın. Bilinmeyenler, entegrasyon hataları ve lansmanın işin bittiği anlamına geldiği yanılgısı, genellikle bu durumun sorumlusudur.

Belirsiz güncellemeler ve kaçırılan kilometre taşları, aylarca sessizce nasıl para kaybına yol açıyor?

İfadeler gibi "neredeyse" veya "Üzerinde çalışılıyor" Yanlış bir ilerleme hissi yaratır. Ranker'ın bir yıllık düşüşü, takım iyimserliğinin gerçek gecikmeleri ve artan maliyetleri nasıl gizleyebileceğini gösteriyor.

Tüm ekibin bağlı kalabileceği gerçekçi lansman tarihleri belirlemek.

• Net bir şekilde belirlenmiş haftalık teslimatlar. tamamlanma tanımı.
• Durum özetleri değil, demo tabanlı ilerleme değerlendirmeleri.
• Kapsam kontrolü: Tarih kesinliği karşılığında ticari özellikler.

İki tarih üzerinde anlaşın: söz verilen tarih ve gerçekçi bir ara tarih. Bu şekilde hem zamanınızı korursunuz hem de ekibin uyum içinde çalışmasını sağlarsınız, aynı zamanda son teslim tarihlerinin sizin için önemsiz olduğu izlenimini de vermezsiniz. şirket.

Piyasayı ve hedef kitlenizi yanlış değerlendirerek ürününüzü piyasaya sürmek

İlgi, talep gibi görünebilir, ancak ilgi nadiren cüzdanlarını açan müşterilere dönüşür. Bir trendi gerçek bir pazarla karıştırırsanız, ödeme yapmayacak insanlar için zaman kaybedersiniz.

Trendi ödeme talebiyle karıştırmak

Trendler Dikkat çekmek. Dayanıklı pazar Alıcıları cezbediyor. Harvard i-lab, teknoloji alanındaki abartıların genellikle fırsat gibi göründüğünü ancak ödeme yapan müşterilerden yoksun olduğunu belirtiyor.

"Herkes" ifadesi lansmanınızı neden zayıflatır?

geniş kapsamlı bir iddiada bulunmak kitle Mesajlaşmayı genelleştirir. Pazarlamanız gürültülü hale gelir ve müşteri edinme maliyetleri artar. Bunun yerine tek bir odak noktası belirleyin.

İlk 100 müşteriyi seçin

Kim olduklarını, hissettikleri acil acıyı ve neden şimdi geçiş yapacaklarını tanımlayın. Bu netlik, konumlandırmayı ve erken büyümeyi ölçülebilir hale getirir.

Gerçek dünya değeri önemlidir.

• Geçiş maliyetleri ve algılanan risk, benimsemeyi yavaşlatıyor.
• Uygulama süresi ve kullanıcı deneyimi, satın alma kararlarını değiştirir.
• Platform değişiklikleri (sosyal medya, mobil) müşterilerinizin yaşadığı yerleri değiştiriyor.

Basit sistem: birine veya küçük bir gruba görev atamak ağ Platform ve pazar sinyallerini haftalık olarak takip etmelisiniz. Ayrıca, önemli platformları bir kullanıcı olarak da kullanmalısınız. Bu, ürününüzü ve pazarlamanızı gerçek davranışlara ve gerçek verilere dayandırır.

İş modeli ve pazarlama temellerini atlamak

Satış yolu olmayan bir ürün, bir işletme değil, bir deneydir. Harika ürünler geliştirebilirsiniz, ancak şirketi nasıl sürdüreceğinize dair net bir planınız olmayabilir.

Ekiplerin kod yazmaya aşırı odaklanmasının nedenleri: Sevkiyat görünür ve ilerleme hissi uyandırır. Bu durum, fiyatlandırma, kar marjları ve pazara giriş planının yokluğunu gizleyebilir.

Sermaye peşinde koşmadan önce talebi kanıtlayın.

Harvard i-lab, sermayenin ölçeklendirme için yakıt olduğunu, ancak ürün-pazar uyumunun kanıtı olmadığını vurguluyor. Gerçek satış görüşmelerini ve ödeme istekliliğini gösteren pilot projeler, ön satışlar, ücretli denemeler veya niyet mektupları arayın.

Önce niş bir alana odaklanın, sonra genişleyin.

Neal acı bir ders aldı: "Startuplar" niş bir alan değil. Belirli bir hedef kitle, tanımlanmış bir sonuç ve basit bir fiyat noktası belirleyin. Bu netlik, pazarlamayı ve büyümeyi kolaylaştırır.

• Parlak çizgi: Kim ödeme yapıyor, onlara nasıl ulaşıyorsunuz ve kar marjları neye benziyor?
• Önce bunu kanıtlayın: Pilot uygulamalar, ön satışlar, satış ölçütlerine bağlı ücretli denemeler.
• Net teklifler: İnsanların tavsiye edebileceği, tanımlanmış hedef kitle, sonuç ve fiyat.

Öncelikle fiyatlandırma ve satış kanallarını doğruladığınızda, büyüme tekrarlanabilir hale gelir. Pazarlama ve satışlarınız umut vadeden deneyler değil, öngörülebilir kaldıraçlar haline gelir.

Nakit, harcama hızı ve pahalı "başarılı gibi görünüyor" kararları

Büyük ve gözle görülür tercihler, müşteriler bunların kendileri için önemli olduğunu kanıtlamadan çok önce bile birer kazanım gibi hissettirebilir. Büyük bir ofis, erken işe alım veya gösterişli bir lansman morali yükseltebilir ve büyüme sinyali verebilir. Ancak bu hamleler, zaman çizelgeleri aksadığında büyüme potansiyelini azaltan sabit maliyetleri beraberinde getirir.

Henüz ivme kazanmadan yer kiralamak

Benson'ın çok fazla ofis alanı için yaptığı kira sözleşmesi basit bir kuralı öğretti: Esneklik, en başından itibaren stratejiktir. Paylaşımlı ofisler veya aylık seçenekler size 3-6 ay nefes alma alanı sağlar.

Ek maliyetler + gecikmeli kalkışlar = pistin daha hızlı aşınması

Son teslim tarihleri değiştiğinde, nakit çıkışı da devam eder. Benson, kaçırılan bir lansmanın yaklaşık 120 gün içinde banka hesabından birkaç yüz bin dolar eksiltebileceğini tahmin ediyor. Bu, pazarın ürününüzü isteyip istemediğini öğrenmeden önce kaybedilen çok fazla zaman demektir.

Şöyle sorun: "Ya bu işe yararsa ne olur?"

Neal'ın kontrolü, gizli ölçeklendirme maliyetlerini önler. Bir fikir başarılı olursa, hangi operasyonlara, personele veya sermayeye ihtiyacınız olacak? Bu soru, zaman ve para harcamadan önce uzun vadeli bakım yüklerini belirlemenize yardımcı olur.

Kısa vadeli hayatta kalma ile uzun vadeli varlıklar arasında denge kurun.

Gelir getiren hamlelere öncelik verin, ancak aynı zamanda kitle oluşturma, SEO veya podcast gibi bileşik getiri sağlayan varlıklar da geliştirin. Bunlar yıllar alabilir, ancak hafif ve tekrarlanabilir bir sistem kullanırsanız her hafta çok az zamanınızı alır.

• Girişimleri değerlendirin: Beklenen etki, ölçülebilir başarı kriterleri ve neleri yapmayı bırakacağınız.
• Pistleri koruyun: Esnek kiralama seçeneklerini ve ortak alanları erkenden tercih edin.
• Yavaş yavaş inşa edin: Basit bir müşteri çekme stratejisi, istikrarlı içerik ve küçük dağıtım ağı, yıllar içinde katlanarak kazanç sağlar.

Çözüm

En iyi lansmanlar, büyük jestler yerine, öğretici nitelikteki küçük ve hızlı testleri tercih eder. Amaca yönelik hareket edin: sezgiler yerine verileri kullanın ve her sprintte en büyük bilinmeyeninizi azaltın.

Siz ve ekibiniz çok çalışıyorsunuz, ancak yalnızca çaba göstermek, yanlış kullanılan zamanı gizler. Birçok hata, gerçek müşteri öğrenimini engelleyen gereksiz işlerden kaynaklanır.

Belirsizlik ortamında uygunluk ve uygulama yeteneğine göre işe alım yapın. Kısa vadeli hedefler belirleyerek, zaman çizelgelerinde aksamalar olduğunda şirketinizin parasını ve kaynaklarını koruyun.

Bir çıkış noktası belirleyin, pazarlama mesajınızı netleştirin ve teklifinizi tavsiye etmeyi kolaylaştırın. Niş netliği, genel iddialardan her zaman daha etkilidir.

Bugün şu kontrol listesini deneyin: tek bir görüşme bloğu, tek bir kapsam daraltma, tek bir başarı ölçütü ve esnetebileceğiniz tek bir maliyet.

Uzun vadeli başarıya dönüşen küçük, tekrarlanabilir şeyleri yapın.—aylar ve yıllar içinde gerçekleşir, bir gecede değil.